Figara, tel est le nom de ce groupement récemment lancé par trois professionnels issus de l’immobilier, et qui compte accompagner les CGP sur leur développement commercial. Présentation.
L’univers des groupements de cabinets de conseil en gestion de patrimoine compte un nouvel acteur avec Figara, une structure créée par trois professionnels du secteur : Gilles Krick (cabinet Essor Conseil), Jean-Christophe Pou (président du promoteur immobilier Domuci) et Sylvain Quere (cabinet Universel Patrimoine). Ce dernier expose : « Nous comptons, chacun, plus de vingt-cinq années d’expérience dans les métiers du patrimoine. Issus de l’immobilier, nous avons progressivement élargi nos activités depuis 2008 vers le financier et l’assurance. Or nous avons constaté que la bascule n’était pas évidente. Nous avons construit nos outils et nos méthodes de commercialisation que nous mettons au service de nos confrères. Figara développe une approche fondamentalement orientée vers le développement commercial de ses adhérents. »
Une expertise sur les structurés
Créé l’an passé, Figara ne s’est officiellement lancé qu’à la fin du premier trimestre. La société propose aux CGP des outils de simulation permettant au client final de se projeter dans son investissement (enrichissement, succession, rente, versements programmés…), ainsi qu’une approche pédagogique, notamment autour de l’allocation d’actifs. Des formations sont également organisées, aussi bien sur le plan commercial que sur la conformité et le CGP peut également déléguer sa communication et son marketing. Par ailleurs, la société conçoit elle-même ses produits structurés, avec des outils de suivi et de reporting. « Notre volonté est de construire des solutions les plus sécurisées possibles, avec des coupons protégés, des barrières de rappel dégressives et une forte protection du capital, constatations mensuelles, entre autres, ou à l’inverse plus rémunératrices. Notre volume et rogner sur nos marges nous permet d’offrir des solutions inédites », affirme Sylvain Quere. En 2025, Figara a distribué pour 100 millions d’euros de produits structurés et vise les 130 millions cette année. Deux typologies de CGP s’adressent au groupement (aucune exclusivité n’est requise) : d’une part des professionnels qui s’équipent des outils et services de Figara, et d’autre part, ceux qui viennent uniquement piocher dans les produits structurés conçus pour le groupement. « Le CGP reverse une partie de sa commission au groupement, un coût largement amorti par nos services, précise Sylvain Quere. Avec une quarantaine d’adhérents actuellement, notre volonté est de poursuivre notre croissance pour continuer à concevoir les outils et produits utiles au développement de chacun. »
