Créée par des professionnels du patrimoine, Mozart Prestige Patrimoine est une plate-forme dédiée à l’investissement locatif sur toutes les fiscalités. Elle repose sur la digitalisation des process entre les différents acteurs, cabinets de gestion de patrimoine, promoteurs et clients finaux. Présentation avec Camille Rokiçki, directrice marketing et communication de la société lancée en 2018.

Investissement Conseils : Qu’est-ce que Mozart Prestige Patrimoine ?
Camille Rokiçk : Nous sommes la plate-forme dédiée à l’investissement immobilier, créée en 2018, à destination des professionnels de l’immobilier, aussi bien des cabinets de gestion de patrimoine que des agents immobiliers, en passant par des réseaux bancaires ou de commercialisateurs. Sept cents entités ont aujourd’hui recours à nos services. Elle a été créée par Mozart Groupe, composé d’une vingtaine de personnes, qui a bâti son activité, tout d’abord, dans le domaine du conseil en gestion de patrimoine au travers du cabinet Mozart Gestion Privée basé à Lille. Cette plate-forme, qui fait partie de notre branche Mozart Digital, a en effet été créée pour les besoins du cabinet et du groupe qui opère également dans le domaine de la réhabilitation immobilière, via la filiale Mozart Investissement dont les produits ont ensuite également été distribués par des cabinets partenaires. Mozart Prestige Patrimoine a pour vocation de réunir à la fois des services pour faciliter la tâche des conseillers en gestion de patrimoine, mais aussi des produits dans toutes les fiscalités avec actuellement plus de vingt mille lots (dont cinq cent en exclusivité) accessibles en provenance d’une cinquantaine d’opérateurs, aussi bien locaux que nationaux. Elle est également le moyen pour les promoteurs de digitaliser leur distribution et d’accéder à nos partenaires. Nos différentes casquettes nous permettent de connaître les problématiques de chaque acteur et d’y apporter les bonnes réponses.

Que proposez-vous comme produits ?
Nous opérons dans tous les domaines – déficit foncier, Malraux, monuments historiques, location meublée, Denormandie, entre autres –, avec la vocation de privilégier des opérations à taille humaine. Nous avons une forte conviction actuellement sur le déficit foncier et le Denormandie sur lequel nous allons notamment distribuer des programmes en exclusivité. La sélection des programmes repose sur un comité qui s’assure de la fiabilité du promoteur et de l’opération. Nous avons ainsi vocation à sécuriser l’offre proposée à différents niveaux : vérification du type de montage (ASL, VIR, Vefa), éligibilité fiscale validée par un cabinet d’avocats fiscalistes spécialisés, nature des travaux, garanties apportées sur l’opération, assurance des entreprises…

Quels services mettez-vous à disposition de vos partenaires ?
La vocation de Mozart Prestige Patrimoine est d’être un outil qui va permettre à nos partenaires de se consacrer à ce qu’il y a des plus important dans leur activité : la relation humaine et le conseil à leurs clients. Bien évidemment, cet outil leur permettra de vendre plus et plus vite en simplifiant l’ensemble des tâches qui peuvent l’être. La plate-forme, qui a été totalement développée en interne, s’appuie sur différentes fonctionnalités visant à leur permettre de sélectionner les biens qui correspondent aux projets de leurs clients, selon notre stock de programmes qui est mis à jour en temps réel. Ils retrouvent l’ensemble des documents (fiche fiscalité, plaquette commerciale, notice de travaux, etc.) et informations sur ces biens (prix, date de livraison, taux de commissionnement, fiscalité, etc.) et leur marché via CityScan (qualité de l’emplacement, etc.). Sur ces lots, ils peuvent poser des options en ligne, réaliser leurs simulations financières et éditer un rapport complet, présentant le bien et l’impact de l’investissement réalisé (plan de financement, trésorerie, impact fiscal, par exemple). Le contrat de réservation est, lui aussi, digitalisé par zonage, qui permet de signer électroniquement, via Yousign, directement lors du rendez-vous de proposition client. De façon plus globale, un espace leur est dédié, leur permettant de suivre l’avancée de leurs dossiers, de la prise d’option jusqu’à la livraison des biens. L’objectif est que nos partenaires soient les plus autonomes possibles et qu’ils gagnent du temps grâce à l’automatisation des flux de données et de notre service administration des ventes qui leur est dédié. Des sessions de formation sont régulièrement proposées pour prendre en main l’outil et nous sommes disponibles sept jours sur sept pour répondre aux questions et résoudre les problématiques techniques. Nous fonctionnons selon le principe d’un abonnement mensuel à 205 euros HT. Les commercialisateurs utilisant notre plateforme ont accès à l’intégralité des promoteurs que nous référençons et perçoivent la même commission que s’ils passaient en direct avec le promoteur, ce qui leur fait gagner un temps précieux.

Quel regard portez-vous sur votre marché de l’investissement locatif ?
L’année passée a été assez difficile pour nous comme pour les autres acteurs du marché. Depuis le début de l’année, nous sentons une reprise malgré la fin du dispositif Pinel. Comme indiqué précédemment, nous avons une forte conviction sur le Denormandie et le déficit foncier. Le LMNP n’est pas en reste sur le marché de la résidence étudiante. Dans ce sens, nous nous concentrons sur la commercialisation d’opérations en exclusivité.

Quelles sont vos autres actualités ?
Après avoir reçu le prix de l’Innovation digitale à Patrimonia et le prix de la Rédaction aux Pyramides de la gestion de patrimoine, nous sommes ravis de constater que nous sommes sur la bonne voie ! Nous réalisons actuellement une levée de fonds de 2 millions d’euros pour notre activité Mozart Digital, à laquelle appartient Mozart Prestige Patrimoine, mais aussi Octave, notre filiale destinée aux promoteurs immobiliers permettant de digitaliser leurs process de vente, et le site Monmarcheimmobilier.fr. En effet, nous comptons démocratiser l’achat en ligne d’immobilier en BtoC.

Un mot sur vos objectifs pour cette année 2025 ?
Nos objectifs sont multiples :
- augmenter notre offre de vingt mille à trente mille lots ;
- référencer de nouveaux promoteurs ;
- séduire cinq cents nouveaux utilisateurs ;
- mettre en place des partenariats avec des réseaux de commercialisation nationaux ;
- ou encore développer de nouvelles fonctionnalités et optimiser l’outil grâce à l’intelligence artificielle que nous avons déjà intégrée depuis plus d’un an. Le recrutement est également un de nos enjeux prioritaires sur les fonctions commerciales, afin d’accompagner au mieux nos partenaires, et le développement informatique, afin de continuer à améliorer continuellement l’outil par l’ajout de nouvelles fonctionnalités.